七大沟通技巧，让您的物流客户再不流失！--东胜物流

客户对服务过程出现的问题进行投诉的时候，原因可能来自于物流部门提供的商品，也可能来自于服务。投诉的行为一旦做出，不论是对客户，或是对物流公司而言，都是一个不愉快的事情。面对这些投诉，如何满意处理呢？一次失败的处置，会使以往100次的满意毫无价值，掌握一定的投诉处理技巧非常重要。

为了让客户心平气和，在有效倾听时应做到下列事项：倾听客户投诉、表示道歉、提供解决方案、执行解决方案、投诉处理结果总结。

一、物流公司客户投诉处理步骤

1、让客户先发泄情绪

当客户还没有将事情全部述说完毕之前，就中途打断，做一些言词上的辩解，只会刺激对方的情绪。如果能让客户把要说的话及要表达的情绪充分发泄，往往可以让对方有一种较为放松的感觉，心情上也比较平静。

2、善用自己的肢体语言，并了解客户目前的情绪

在倾听的时候，应以专注的眼神及间歇的点头来表示自己正在仔细地倾听，让客户觉得自己的意见受到重视。同时也可以观察对方在述说事情时的各种情绪和态度，以此来决定以后的应对方式。

3、倾听纠纷发生的细节，确认问题所在

倾听不仅只是一种动作，还必须认真了解事情的每一个细节，然后确认问题的症结所在，并利用纸笔将问题的重点记录下来。如果对于投诉的内容不是十分了解，可以在客户将事情说完之后再问对方。

二、表示道歉

不论引起客户不满的责任是否属于物流部门，如果能够诚心地向客户道歉，并对客户提出的问题表示感谢，都可以让客户感到自己受到重视。

三、提供解决方案

所有的客户投诉都必须向其提出解决问题的方案。在提供解决方案时，必须考虑下列几点：

1、掌握问题重心，分析事件的严重性

通过倾听将问题的症结予以确认之后，要判断问题严重到何种程度，以及客户有何期望。这些都是处理人员在提出解决方案前必须考虑的。例如，客户对于配送时间延迟十分不满，进行投诉。就必须先要确认此行为是否已对客户造成经营上的损失，若是希望赔偿，其方式是什么，赔偿的金额为多少，这些都应该进行相应的了解。

2、有时投诉的责任不一定属于物流部门

例如送货去的产品里面发现异物，其责任应在企业生产部门，此时应会同生产部门处理，并为客户提供协助和保持联络，以表示关心。

3、按照物流公司既定的办法处理

物流公司一般对于客户投诉有一定的处理方法，在提出解决客户投拆的办法时，要考虑到既定方针。有些问题只要引用既定的办法，即可立即解决，例如补货、换货的处理；至于无法援引的问题，就必需考虑做出弹性的处理，以便提出双方都满意的解决办法。

4、处理者权限范围的确定

有些客户投诉可以由物流公司的客户服务人员立即处理，有些就必须报告物流经理，这些都视物流部门如何规定各层次的处理权限范围而定。在服务人员无法为客户解决问题时，就必须尽快找到具有决定权的人士解决，如果让客户久等之后还得不到回应，将会使其又回复到气愤的情绪上，前面为平息客户情绪所做的各项努力都会前功尽弃。

四、和客户沟通寻找合适的方案

处理人员所提出的任何解决办法，都必须亲切诚恳地与客户沟通，并获得对方的同意，否则客户的情绪还是无法恢复。若是客户对解决方法还是不满意，必须进一步了解对方的需求，以便做新的修正。有一点相当重要：对客户提出解决办法的同时，必须让对方也了解物流部门为解决问题所付出的诚心与努力。

五、立即执行解决方案

当双方都同意解决的方案之后，就必须立即执行。如果是权限内可处理的，就迅速利落、圆满解决。若是不能当场解决或是权限之外的问题，必须明确告诉对方事情的原因、处理的过程与手续、通知对方的时间及经办人员的姓名，并且请对方留下联络方式，以便事后追踪处理。在客户等候期间，处理人员应随时了解投诉处理的过程，有变动必须立即通知对方，直到事情全部处理结束为止。

六、客户投诉结果总结

并不是处理完后就没事了，需要对客户投诉处理结果做一个总结，以便日后查询。

1、检讨处理得失

客服部部门负责人应定期检讨投诉处理的得失，一旦发现某些投诉是经常性发生的，必须追查问题的根源，以改进现有作业，或是制订处理的办法；如果是偶发性或特殊情况的投诉事件，也应制订相应规定，作为物流员工再遇到类似事件时的处理依据。

2、重点进行宣传

所有的客户投诉事件，物流经理都应通过固定渠道，如例会等在部门内宣传，让员工能够迅速改善造成客户投诉的各项因素，并了解处理投诉事件时应避免的不良影响，防止类似事件再度发生。

沟通中需要注意的几大原则

宜谦虚礼让，忌据理力争；

宜留有缓冲，忌当场回绝；

宜换位思考，忌刻意说明；

宜主题明确，忌海阔天空。